Zarabiałem jakiś czas temu przez chwilę jako sprzedawca biznesowy. Wspominam tamten czas nadzwyczaj dobrze, dlatego że to są rozmowy z ciekawymi klientami, zwykle nienormowany czas działania i bezkonkurencyjnie wysokie zarobki. Zwykle słyszałem od kontrahentów że jestem stworzony do tej pracy ponieważ fajnie się ze mną rozmawia a to fundament przy spotkaniach biznesowych. Czasem spotykałem się również ze stwierdzeniem, że tak na prawdę mógłbym opchnąć wszystko, nawet bez pojęcia czym handluję.

Ta przedmowa nie jest bynajmniej próbą chwalenia mojej osoby, a jedynie punktem odniesienia do historii jaką sprzedała mi ma małżonka wracając pewnego dnia z pracy. Z powodu jej edukacji i wykonywanej pracy inżyniera ma spotkania z przedstawicielami firm budowlanych, którzy próbują przekabacić ją do umieszczania ich odpowiednich produktów w jej projektach.

Tak właśnie odwiedził ich w firmie pracownik firmy wykonującej schody drewniane. Powiedziała mi, że jeszcze nigdy tak opornie nie przebiegała żadna z jej rozmów, z tego powodu, że ten pan wyglądał na mocno zestresowanego – czyli moja totalna przeciwność. Miał jednak coś, co doprowadziło do tego że jest jednym z nielicznych, którym poszczęściło się ją namówić do schodów ich przedsiębiorstwa. Co ją przekonało? Otóż nieograniczona wiedza jaką posiadał na temat schodów. Od procesu wykonawczego po ograniczenia wynikające z regulacji budowlanych.

Zacząłem się więc pytać co jest ważniejsze – obycie towarzyskie czy znajomość produktu – i zechciałem się z nim umówić na jakieś pogaduchy. Faktycznie schody to jego konik, może o nich gadać bardzo długo. Nie tylko o metodologi, ale przytoczył też sporo ciekawych historyjek związanych ze schodami i generalnie wielce mnie tym rozweselił.

Ponieważ odniosłem wrażenie totalnie odwrotne od tego przedstawionego przez mą małżonkę, pod koniec spotkania spytałem go o to z jakiej przyczyny na swojej prezentacji był tak spięty. Okazało się, że jest handlowcem doskonałym, to znaczy ma i gadanę i znajomość oferty, ale piękno mojej kobiety tak go onieśmielił. I tym zdaniem zauroczył też moje ego.